あなたの家が売れない原因は？よくある理由やその解決策をご紹介します！

家の売却をしたいが、なかなか売れず1年以上経過してしまったという声が多く上がります。
家が売れにくい理由は様々ですが、物件そのものではなく販売体制が要因の可能性もあるため、まずはどんな原因が考えられるのか把握しておくべきです。
今回は、家が売れない主な原因と、土地を良い条件で売却する方法をご紹介します。

□なぜ家がなかなか売れないのか？

まずは、なかなか家が売れない主な原因を3つご紹介します。

＊設定価格が高額すぎる

考えらえる1つ目の原因は、「設定価格」です。
物件の購入を検討中の方は、様々な物件を見て相場感を把握しています。
そのため、高額な価格で設定していると、それだけで候補から除外されてしまいます。

家を不動産会社に査定してもらった際に、価格がついているのであれば、それだけで売れるという意味です。
本当に売れない不動産では、査定の段階で値がつきません。
そのため、査定価格がついているのに物件が売れないのであれば、原因は査定価格もしくは設定価格にあると考えて良いでしょう。

＊不動産そのものに原因がある

次に、不動産そのものに問題がある場合です。
事故物件であったり、市街化調整区域内であったりすると、なかなか買い手がつきません。
ただし、不動産に問題があったとしても、適切な価格で売られていれば、基本的には買い手がつきます。
とはいえ、どれだけ物件の価格を安く設定しても、売れない物件はあります。
その場合には、諦めず長期的に売り出すことが最善だと言えるでしょう。

＊販売会社の売り出し方に問題がある

最後に、不動産会社の売り出し方に問題がある可能性もあります。
インターネットが種類となるこの時代にも、昔ながらのやり方で販売を行う会社もあるため、本来であれば買い手がつく物件でも売れないという場合があります。

さらに、仲介手数料の関係により、不動産会社の中でも優先度の低い物件になっている事もあり得ます。
物件の販売の手間はどれもほとんど同じですが、仲介手数料が安い物件だと不動産会社は儲かりにくいため、後回しにされる可能性があります。

□土地を好条件で売却するための準備とは？

ここからは、土地の売却をより良い条件で行うために押さえるべきポイントを解説します。

まず、土地の相場を把握することが大切です。
相場を知っておくことで、価格によって買い手がつかないという問題を避けることが可能です。

次に、売却する土地の特徴やアピールする点を明確にしておくことです。
土地を売却する側は、可能な限り早く高く売りたいと考えるものですが、それは購入する側も同様で、できるだけ早く良い土地を買いたいと考えます。
土地の売買では買い手と売り手の信頼関係も重要になるため、まずは売却する土地の情報をしっかりと伝えられるようにしておく必要があります。

最後に、土地の見栄えを良くしておくことも大切です。
土地は、長期間放置してしまうと、雑草が生え見栄えが悪くなってしまいます。
そうなってしまうと、買い手に悪い印象を持たれてしまい、なかなか購入してもらえなくなるので、定期的に手入れをしておくと良いでしょう。

□まとめ

今回は、物件がなかなか売れない原因と、土地をより好条件で売却するためのポイントについて解説しました。
不動産の売却には、「相場感」がとても重要なので、まずは相場を把握し、適切な価格を設定するよう心がけましょう。
不動産の売却で分からないことがあれば、いつでも当社までご連絡ください。